Les gens pensent généralement que la demande détermine le prix, ce qui est à la fois vrai et faux.

Lorsque vous êtes sur un marché où l’offre est bien inférieure à la demande, la demande fait monter les prix.

C’est le rêve, car il y a une concurrence féroce entre les personnes qui veulent acheter votre solution.

Mais la demande n’est pas la seule chose qui affecte le prix.

Prenons l’exemple des diamants : pourquoi sont-ils chers ?

Tout le monde pense que c’est parce qu’ils sont rares, qu’il y a plus de demande que d’offre.

Ce n’est pas du tout le cas.

Les diamants sont chers parce que la grande majorité de l’offre est contrôlée par une famille/société qui a lancé une campagne de marketing géniale dans les années 1940, « Les diamants sont éternels ».

Cela a conduit à un monde où les gens associent les diamants au luxe, à l’amour éternel, au mariage, et donc ils associent le prix qu’ils paient à l’émotion qu’ils ressentent (ou sont censés ressentir, de toute façon :).

Et donc, même si les diamants sont assez communs, cela n’a aucun impact sur le prix en raison d’une combinaison de contrôle et de marketing.

Tout cela pour dire que le prix n’est pas uniquement déterminé par la demande. Il peut aussi être déterminé par le storytelling, par l’image que vous donnez de votre produit ou solution.

Ce n’est pas parce que l’offre est abondante que vous ne pouvez pas créer une situation où le prix peut être élevé.